Кейс "Императорский вояж"

Кейс: Как прогулки на яхте превратились в «Императорский вояж»

Исходная ситуация

Владелец бизнеса по аренде яхт в Санкт-Петербурге. Маркетинг уже вёлся: сайт, Telegram-канал, агрегаторы. Но продажи нестабильны, а главное — непонятно, какой канал окупается. Задача: выстроить прозрачную воронку и выделиться на фоне десятков типовых предложений «покатаем по рекам и каналам».

Что я сделала

Смена смысла: с «услуги» — на «впечатление»

Люди покупают не перемещение по воде, а эмоцию, статус, уникальный опыт. Родилась концепция «Городская тематика. Императорский вояж» с анимацией (Пётр Первый и Фрелина). Это создало вау-эффект и моментально отстроило от конкурентов.

Премиальность услуги

Бесплатное шампанское в пакете стало триггером премиальности.

Услуга "Романтическое свидание "

Свидание, которое запомнится навсегда. Никаких чужих глаз, только вы, закат и бескрайнее море. Уединенная атмосфера, легкая музыка и бокал игристого на палубе превращают обычный вечер в самое красивое признание в любви. Идеальный фон для глубоких разговоров и полной перезагрузки чувств.

Услуга "Предложение на яхте"

Постановка идеального предложения «под ключ». Берем на себя всю техническую подготовку: украшение палубы, флористику, музыкальное сопровождение и работу с персоналом. Жениху остается только наслаждаться моментом и следить за реакцией. Гарантируем полную конфиденциальность, эффект неожиданности и фотогеничную локацию для того самого кадра с кольцом.

Услуга: Музыка

Живой саундтрек вашего плавания. Только вы, бескрайняя вода и волшебные звуки саксофона или нежной акустической гитары. Мелодия мягко стелется над палубой, заглушая шум волн и посторонние мысли. В такие моменты слова не нужны — настроение создаёт музыка, а вы просто наслаждаетесь друг другом и этим вечером.

Услуга: Оформление палубы и фотозоны

Превращаем палубу в декорации для вашей love story. Нежные ткани, композиции из живых цветов, сотни мерцающих огней и специально оборудованная фотозона с идеальным светом. Каждый уголок яхты становится готовым кадром для соцсетей — вам остаётся только быть счастливыми и красивыми.

Услуга: Свадебная прогулка на яхте

Первое приключение в статусе мужа и жены. Только представьте: вы обмениваетесь кольцами на закате, а потом убегаете вдвоём на белоснежной яхте — впереди только море, шампанское и счастье. Никакой суеты, гостей и тамады — только вы, ветер в волосах и ощущение абсолютной свободы в самый главный день вашей жизни.

Услуга: Фотограф

Кадры, от которых замирает сердце. Профессиональный фотограф незаметно фиксирует взгляды, прикосновения, искренний смех и слезы счастья — всё то, что вы захотите пересматривать спустя годы. Никаких неестественных поз и напряжённых улыбок: только живая, настоящая история вашего дня в кинематографичном стиле.

Работа с каналами: холодный расчёт

Авито

связка аккаунтов — создала несколько связанных аккаунтов для максимального бесплатного охвата. Платное продвижение — точечно, на лучших объявлениях.

Агрегаторы

жёсткая привязка к сезону — бюджет перенесён на высокий сезон, когда отдача максимальна.

Яндекс.Директ

тест только в сезон — не грели аукцион в низкий сезон, запустили тесты, когда спрос пошёл вверх.

Внедрение юнит-экономики

Показала владельцу, как считать стоимость заявки для каждого канала отдельно, и научила перераспределять бюджет в пользу самого выгодного. Маркетинг стал управляемым и прогнозируемым.

Донастройка ресурсов

Сайт

рекомендации по структуре и визуалу под «Императорский вояж».

Telegram-канал

контент-стратегия на вовлечение (фото анимации, сторителлинг).

Сбор видео отзывов

Рекомендовано собирать видео отзывы (стимулирование скидкой), видео отзывы рекомендовано размещать на авито, сайте, в канале Telegram

Результаты

УТП

Создано уникальное для рынка Петербурга предложение. Расширен пакет услуг

Оптимизация бюджета

Бюджет перестал утекать «в никуда», видна реальная стоимость заявки.

Перераспределение бюджета.

Заложена модель масштабирования через перераспределение бюджета.

Повышение среднего чека

Средний чек повышен за счёт премиальной анимации и шампанского.